Bất kỳ tài liệu quảng cáo nào cũng phục vụ mục đích chính của doanh nghiệp - đó là đạt được sự trung thành của người tiêu dùng. Khách hàng tiềm năng được yêu cầu thực hiện các hành động nhất định: mua sản phẩm, sử dụng dịch vụ, ưu tiên cho một công ty cụ thể. Một bản sao “bán chạy” thu hút người đọc, thuyết phục anh ta về nhu cầu mua và hứa hẹn sẽ giúp đỡ. Viết một quảng cáo hoạt động là một nghệ thuật.
Hướng dẫn
Bước 1
Lập kế hoạch cho bản sao quảng cáo của bạn. Để làm được điều này, bạn phải hiểu rõ đối tượng mục tiêu và nhu cầu của họ. Vì vậy, nhiệm vụ của bạn là bán một sản phẩm nhất định: 1) Xác định một vấn đề cụ thể (đóng bếp, thừa cân, gia đình thất bại). chúng tôi về lợi ích của hàng hóa (dịch vụ) của bạn. Mọi người nên đọc về những gì họ đang thực sự phấn đấu - bạn chỉ đang giúp họ đạt được điều đó.
Bước 2
Suy nghĩ về tiêu đề. Nghiên cứu marketing cho thấy một cái tên hay quyết định hơn 70% hiệu quả của một bài quảng cáo. Nó phải phản ánh bản chất của đề xuất thương mại, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng tiềm năng. Tìm một dịp tin tức; hỏi một câu hỏi hấp dẫn; Đưa ra một trường hợp hấp dẫn (“100 lý do để mua”). Cho dù bạn chọn phương pháp viết tiêu đề quảng cáo nào, hãy tuân thủ nguyên tắc chính - nó phải nhắc nhở mọi người về những nhu cầu tiềm ẩn của con người và hứa họ sẽ giúp đỡ.
Bước 3
Mưu đồ, dụ người mua. Nhiều người mua sắm dưới sự chi phối của cảm xúc - và câu chuyện của bạn cũng phải xúc động, tràn đầy năng lượng. Đến với một câu chuyện hấp dẫn, cốt truyện ban đầu. Bạn phải tự tin vào chất lượng và tính độc đáo của sản phẩm, nhiệt tình mua nó và muốn chia sẻ tâm trạng của mình. Đối thoại trực tiếp với người đọc, sử dụng đại từ nhân xưng.
Bước 4
Chọn vẻ ngoài đầy màu sắc. Người tiêu dùng quảng cáo cần hình dung ra một bức tranh sống động trong tâm trí họ, nhập vai và trải nghiệm giá trị thực từ sản phẩm của bạn. Nhập các từ có ngữ nghĩa tích cực vào văn bản: "độc quyền", "cách mạng", "đáng kinh ngạc" và tương tự. Một kỹ năng đặc biệt của nhà quảng cáo là làm chủ cuộc đối thoại trong ngữ cảnh của văn bản bán hàng (cuộc trò chuyện với khách hàng thường xuyên, chuyên gia, khách hàng tiềm năng).
Bước 5
Viết đoạn văn miêu tả đơn giản. Để tránh sự đơn điệu của câu chuyện, hãy giữ các đoạn văn ngắn gọn; sử dụng khung và điểm đánh dấu; "Chơi" với loại viết tay và nhiều màu sắc. Hãy tưởng tượng rằng bạn đang nói chuyện với một khách hàng sau quầy của một cửa hàng - rõ ràng, đơn giản, không diễn giải kép và những câu nói đùa không phù hợp. Đính kèm những đánh giá tích cực của các chuyên gia trong dấu ngoặc kép - điều này sẽ làm “sống lại” quảng cáo, khiến nó trở nên thuyết phục hơn.
Bước 6
Đừng giới hạn bản thân trong những cảm xúc - hãy cụ thể. Người đọc mong đợi thông tin chi tiết từ quảng cáo của bạn, thông tin tối đa về việc giải quyết vấn đề của họ. Mô tả thành thạo các lợi ích của sản phẩm, tất cả các chi tiết có thể có, chỉ ra giá cả, điều khoản, độ tuổi của người mua, v.v. Trong kinh doanh, không có chuyện lặt vặt - có lẽ đó là thiết kế của nút máy hút bụi hoặc một tách cà phê miễn phí trong tiệm làm tóc sẽ trở thành tiêu chí lựa chọn cơ bản.
Bước 7
Cung cấp cho khách hàng tiềm năng những đảm bảo vững chắc cho tất cả các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Người đọc nên tin tưởng bạn và biết rằng họ không mạo hiểm bất cứ điều gì (tài liệu hiện đại, chứng nhận, số giấy phép, dịch vụ). Nếu muốn, họ có thể thực hiện một cuộc “đổi chiều” (trả lại hoặc đổi hàng, từ chối dịch vụ trong một thời gian nhất định). Các từ quan trọng trong quảng cáo thành công là "tiết kiệm", "miễn phí", "giảm giá", "thưởng", "giảm giá", "quà tặng". Tìm các điều khoản đôi bên cùng có lợi cho nhà cung cấp và người bán.
Bước 8
Cho biết tất cả các tọa độ của công ty thương mại (điện thoại, fax, email, trang web, địa chỉ). Nếu cần, hãy in đơn đặt hàng và đảm bảo giao hàng tận nhà nhanh chóng. Để nhận được phản hồi nhanh chóng từ khách hàng tiềm năng, nhiệm vụ của bạn là giúp họ tiếp cận sản phẩm mong muốn dễ dàng nhất có thể.
Bước 9
Đặt văn bản đã hoàn thành sang một bên và nghiên cứu nó mỗi ngày - không phải với tư cách là một nhà văn, mà với tư cách là một người tiêu dùng tiềm năng. Bạn có muốn mua hàng không? Đọc quảng cáo cho một đứa trẻ 12 tuổi - nó có hiểu mọi thứ không? Đưa nó cho một số người có vấn đề cụ thể (đau lưng, gàu, phẳng khó chịu). Họ có quan tâm đến đề xuất của bạn không (dịch vụ bác sĩ thần kinh, dầu gội đầu mới, tổ chức dự án)? Chỉ sau khi chắc chắn về hiệu quả của quảng cáo, bạn mới có thể coi là công việc của mình đã hoàn thành.
