Mục đích của quảng cáo là tác động đến người tiêu dùng tiềm năng để họ mua sản phẩm mong muốn hoặc sử dụng dịch vụ. Có rất nhiều cách để làm điều này. Các phương pháp này dựa trên tâm lý con người.
Thuyết phục, gợi ý, thôi miên, NLP
Phương pháp thuyết phục - quảng cáo lập luận lý do tại sao nên mua sản phẩm. Công lao của nó được nêu ra. Người tiêu dùng phải so sánh thông tin này với kinh nghiệm của chính mình và đưa ra lựa chọn có lợi cho sản phẩm được quảng cáo.
Phương pháp gợi ý là một tác động tâm lý đến người tiêu dùng. Đặc biệt, về tâm trạng, ý tưởng. Ở đây không yêu cầu tư duy phản biện, điểm nhấn là cảm xúc và sự tin tưởng. Gợi ý sử dụng mong muốn của một người: được khỏe mạnh, thịnh vượng, duy trì vị trí của họ trong xã hội.
Phương pháp thôi miên - không có thông điệp trực tiếp trong quảng cáo. Mọi thứ đều được trình bày dưới dạng bình luận, thảo luận với đối tác. Nhưng kỹ thuật nói cho phép bạn thực hiện một mệnh lệnh và không nhận được sự phản kháng có ý thức. Đối với điều này, lệnh trực tiếp được thay đổi hoặc ẩn trong câu hỏi, ảo tưởng về sự tự do lựa chọn được tạo ra, các mặt đối lập được sử dụng.
Phương pháp lập trình neurolinguistic ảnh hưởng đến tâm lý và hành vi với sự trợ giúp của lời nói. Để làm được điều này, bạn cần thiết lập mối liên hệ với người đó và dần dần hướng đến hành vi mong muốn.
Cách trình bày thông tin sản phẩm
Phương pháp khẳng định - một số dữ kiện được cung cấp, dường như hiển nhiên và không cần chứng minh. Bên ngoài bối cảnh quảng cáo, những tuyên bố như vậy thường có vẻ phóng đại một cách thô thiển. Phương pháp chọn lọc thông tin - trong các quảng cáo, chỉ những thông tin thực tế được sử dụng có lợi và có thể có tác động. Kỹ thuật này không chỉ được sử dụng trong quảng cáo mà còn được sử dụng trong các lĩnh vực khác như chính trị. Thông thường, phương pháp thông tin chọn lọc được thực hiện cùng với các phương pháp khác.
Việc sử dụng các khẩu hiệu là cần thiết để thu hút sự chú ý đến các tính năng cụ thể của sản phẩm. Trong trường hợp này, chỉ một cụm từ được sử dụng có thể vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng. Khẩu hiệu giúp ghi nhớ sản phẩm một cách lý tưởng. Điều kiện chính là liên kết tuyên bố với thương hiệu, mà tên của công ty thường được bao gồm trong đó. Họ cũng sử dụng vần.
Phương pháp ý kiến chuyên gia - Sử dụng lời khai của một nhân vật hoặc tổ chức có thẩm quyền trong một quảng cáo. Những bằng chứng như vậy được kỳ vọng sẽ tạo niềm tin cho người tiêu dùng. Chuyên gia có thể là một cá nhân hoặc một tổ chức, sau đó cho biết họ hoặc tên. Những người nổi tiếng thường quảng cáo sản phẩm. Tuy nhiên, đôi khi, những bằng chứng như vậy là "vô can", sau đó họ sử dụng những cụm từ chung chung như "công ty nổi tiếng", "nghiên cứu đã chỉ ra", "thực hành lâm sàng".
